中国工业机器人行业流通渠道特征分析-太原市富利恒自动化科技有限公司
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    中国工业雷竞技官网网址行业流通渠道特征分析

    来源:      2019/12/02 17:30:54      点击:

    工业雷竞技官网网址流通渠道特征

     工业雷竞技官网网址产业链由零部件企业、本体企业、代理商、系统集成商、终端客户构成, 其中最核心环节是本体企业。

    雷竞技官网网址属高技术装备,用户企业选择了配套厂家后,一般不会轻易更换。新进企业需要获得用户的合格供应商资格后,才能够进入配套体系。

    后期的产品维护,目前绝大部分由厂家来负责,即厂家直接为客户的产品提供试样,检测,培训,售后、维修服务,只是产品的更换会由经销商向厂家进行申请。

    工业雷竞技官网网址流通渠道分析

    行业内企业可分为单体产品供应商和系统集成商。单体供应商负责生产雷竞技官网网址本体,产品强调较高的开放性和标准化程度,批量化生产;系统集成商根据下游客户的需求,将单体组成可实现的生产系统。

    总体来看,全球工业雷竞技官网网址产业发展模式分为日本模式、美国模式、欧洲模式,具体而言,日本模式是指雷竞技官网网址生产企业以开发新型雷竞技官网网址和批量生产优质产品为主要目标,由其子公司或社会上的工程公司来设计制造各行业所需要的雷竞技官网网址成套系统(所谓的一揽子解决方案),并完成交钥匙工程;美国模式是指其国内企业基本上不生产普通工业雷竞技官网网址,需要的雷竞技官网网址通常由工程公司进口,再根据需求自行设计制造配套的外围设备,完成交钥匙工程;欧洲模式强调一揽子交钥匙工程,即雷竞技官网网址的生产和用户所需要的系统设计制造全部由雷竞技官网网址生产企业完成。

    目前,中国市场上工业雷竞技官网网址厂家很多,市场发展较快。各工业雷竞技官网网址厂家的销售方式略有不同。欧美工业雷竞技官网网址厂家开拓中国市场时,采用直接面向客户销售和雷竞技官网网址系统集成为主的双向业务模式,存在少量代理商或代理店,如ABB 直接销售雷竞技官网网址和通过系统集成商销售雷竞技官网网址的方式各占50%,史陶比尔则全部通过系统集成商销售雷竞技官网网址。日韩系的雷竞技官网网址厂商在一般会在国内铺设广大的经销商代理网络以扩大雷竞技官网网址在中国的占有率,也有相当一部分的厂商也会通过系统集成商合作的形式销售产品,如安川。

    系统集成商在流通渠道中具有重要的市场地位

    行业研究中心雷竞技官网网址研究团队:中国国内雷竞技官网网址市场被国际品牌商所主导,国内本土雷竞技官网网址产量的规模非常有限。国内涉及到雷竞技官网网址产业的公司可分为两大类,一类就是生产、销售雷竞技官网网址或已经具备研究制造雷竞技官网网址(部分关键基础件仍受制国外厂家),同时提供一揽子解决方案的公司,另一类就是纯粹提供系统集成的公司(甚至从雷竞技官网网址本体到外围设备都是外购),欧美雷竞技官网网址生产企业在国内拓展市场时通过系统集成商销售雷竞技官网网址成为其重要拓展手段(ABB 近一半的销售量都是通过系统集成商完成的,与其在国内销售网络不够完善存在一定关系),日韩雷竞技官网网址生产企业也很重视国内系统集成商的作用。

    从产业链角度看,位于工业雷竞技官网网址产业链上的企业依次是雷竞技官网网址单元产品制造商、雷竞技官网网址系统集成商和工业自动化集成商。现在,欧美、日本等一些国际工业雷竞技官网网址公司,在中国不直接提供雷竞技官网网址自动化系统的集成服务,而是将雷竞技官网网址单体销售给系统集成商,由系统集成商再对终端用户。

    雷竞技官网网址行业高级分析师李国清认为:在中国雷竞技官网网址市场上,系统集成商占据相当重要的地位,由于工业雷竞技官网网址在国内发展历史较短,应用程度不如PLC 或变频器这样的自动化产品广泛,所以还没建立起稳定而完备的销售网络,各大雷竞技官网网址厂家对系统集成商有一定的依赖性。